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想卖真正中国设计的高定婚纱设计师(多图)
 
戚思
 



想卖真正中国设计的高定婚纱设计师兰玉。



LANYU品牌入驻纽约时代广场。

【人民报消息】《环球》杂志1月2日在新华网上介绍了一位年轻的中国高定婚纱设计师兰玉,她是至今成为第一个也是唯一一个常年在巴黎大皇宫办秀的中国设计师。 2015年12月,LANYU高级礼服在纽约宣告发布。她的作品不但在中国被认可,并且已经走向世界。

兰玉,这个中国最炙手可热的高定婚纱设计师,毫无疑问是一位命运的宠儿。就是这样一个苏州小女子,从芭蕾转行做设计,刚上大二就创业做自己的工作室,初露头角便屡获时尚界殊荣。市场也对她十分认可。她做的婚纱被众多女星争相披上,冠以中国女孩「梦中的嫁衣」的名头。

盛名背后,她是怎么做到的?看了这篇报导,我们才知道,除了她的天份之外,更重要的是中华民族正在世界崛起,而她的作品特点正是有了苏绣而搭上了这个便车。兰玉说,她的妈妈和外婆都是苏绣好手,她常年可以在巴黎大皇宫办秀,是因为她的作品上的苏绣!

2015年12月26日傍晚,LANYU2016高级礼服「玉兰花」系列发布会在京上演。大片的白色,透明的蓬蓬纱,裹住金发碧眼的模特,如行走的玉兰花,美得不可方物。在一针一线的精致苏绣下,是兰玉对中国式审美的推崇备至。

但是,兰玉却想要打破大众对于中国式设计的固有印象,比如旗袍。 「我不想再卖旗袍,我想卖真正的中国设计」。

在创业的第二个十年,20岁的兰玉已想好了下一步怎么走。

百倍于成本的小上衣源于苏绣

成为一个时装设计师,兰玉的梦开端于高二的暑假。 「我妈妈会苏绣,也会打版,我就跟着我妈,盘下一个小店,一起做衣服,主要是旗袍。」

兰玉还记得,做的第一件衣服,是一个混合材质的透明面料,1.5米长的布料,造价只有1.5元。这么局促的面料,还做不了一件成人外套。于是,兰玉花了一个多星期,在衣服肩膀上绣了朵玫瑰花,做成了件小上衣。

这件有着一朵苏绣玫瑰花的小上衣很快就销出去了,并且卖了185元。从1.5元到185元,价值翻了百倍不止。

「翻了这么多倍,让我印象十分深刻。而现在,不管是做高级定制,还是其他,成本都很高,不可能再有这么高的利润了。」兰玉说。

短短两个多月的暑假,兰玉一边在小店里做衣服,一边还在上芭蕾课。芭蕾是兰玉从5岁起的功课,十几年陆续学下来,让兰玉不忍放弃。

「芭蕾是用肢体表达艺术,设计是用材质表达艺术:用什么面料,图怎么画,肩膀、尺寸都要计算,都要学习。」这些理性的部份让感性的兰玉十分头疼,可兰玉偏偏执拗,硬是做不好的东西,硬要坚持做下去。

暑假结束,兰玉赚了两三万元钱,除去房租等成本,还略有盈余。

这让兰玉觉得,「可以通过做衣服赚钱养活自己了。」

于是兰玉做了人生中第一个大决定:放弃芭蕾,报考北京服装学院服装设计系。

靠卖设计稿挖到第一桶金

顺利考上北服,兰玉在不停学习的同时,自己也在做设计。

「上了大学后,我一直给人画设计稿,送到一些时装公司由他们选用,做出来的东西完全不是最初想要表达的,对我来说是最痛苦的。」兰玉坦言。

于是,在2005年1月,刚上大二不久的兰玉,靠每张卖100元到130元的设计稿赚的3000块钱,租了两居室中的一间,创立了兰玉工作室。从设计,到面料、五金等材料的采购,到打版裁衣,兰玉终于能够掌握所有的流程。

每当做好衣服,跳芭蕾舞好身材的兰玉就做第一个试穿者,穿着它去看秀、逛街,奇妙的是,这种展示居然吸引了第一批客户。

「别人看到我穿的衣服,觉得还不错,就会好奇,会问我这个是哪里来的。虽然我不是有意去做的,但却真的收获了第一批客户。」兰玉说。 2006年,兰玉获「民族风礼服设计大赛金奖」,时尚界也开始肯定这位还没毕业的年轻设计师。

即便是最初的风光,也要经历困难重重,拿不到性价比最优的面料,找不到想要的五金,裁剪不合心意等等等等,一切设计师能碰到的问题,兰玉都曾面对过。只是兰玉并不看重这些困难。

「生活中很实际的困难都不是困难,因为它可以解决。你这个面料做不了,那你就换一种面料就可以。」

对兰玉而言,更多的困难,是精神上的焦虑。

「就是不知道自己究竟能不能做好设计,设计出来的衣服到底有没有人买,究竟能不能成功?这种质疑直到现在仍然存在。」

2008年6月大学毕业后,兰玉在8月赴纽约进修。

找到自己的根

纽约学成归来,兰玉开始设计婚纱和礼服,2009年,兰玉荣获设计师协会全国十佳服装设计师称号。

和外国设计师一样,时尚界设计新星要征服市场,一般都有明星们的捧场。在兰玉「高定婚纱设计师」的名号背后,支持她的是一群华人女星朋友。

一些有些名气的女明星披上的嫁衣,并非国际大牌,而是兰玉专门为她们定制的婚纱。为什么?


为董璇设计的婚纱。
兰玉解释,做婚纱时常常被爱情故事所感动,因此婚纱中也会体现出他们的爱情,比如董璇的婚纱有一个长达九米的云型拖尾,这个拖尾,就好像让董璇飞翔在云端,切合了她新婚丈夫高云翔的名字,十分浪漫。

像这样个性化的定制,一般的国际品牌或许难以做到,这算得上是兰玉独特的优势。而中国设计师做西方传统婚纱,在兰玉看来,也非常顺其自然。

「去一个没有人穿鞋子的地方卖鞋子,你怎么卖?虽然中国人没有穿婚纱的传统,但是中国人是有穿嫁衣的传统的,中国人非常注重传承、礼仪和家庭观念,这些我都融入了我的设计中。」兰玉说。

不少新娘定制兰玉婚纱,总会多问一句,是否有新郎服。如此有诱惑力的市场,兰玉却始终拒之门外。

「作为服装公司,大家基本上是什么赚钱就做什么。其实新郎服对我们来说就是多开一条生产线,而且也没有女性礼服那么多复杂的设计,并不难。但我们从来都没有做。我们的理想是坚守,我们做了十一年,东方女性的特点、数据等各方面,我们都在深入了解和设计。」兰玉解释说。

打开世界之门的钥匙

有不少人拿美国知名华裔婚纱设计师Vera Wang来与兰玉比较,兰玉觉得,自己的优势在于「年轻」和「创新」。

「Vera Wang做婚纱的时候都41岁了,再过10年我也才39岁,我们还很年轻,我们在不断创新,到时候我们再来看看LANYU能发展到什么程度。」

兰玉品牌的国际化之路,走得踏实。

早在2013年,兰玉就在巴黎大皇宫进行了高级定制作品发布,成为第一个也是唯一一个常年在大皇宫办秀的高定婚纱设计师;2014年,LANYU走进澳大利亚时装周; 2015年12月,LANYU高级礼服在纽约宣告发布。

「巴黎大皇宫发布,不是随便可以进的。我母亲和我外婆都做苏绣,因为这个我们才有资格进去。而选择纽约发布,是因为纽约时尚买手集中的地方,其实是非常实际的计划。 」兰玉解释了能够进入巴黎大皇宫的原因,是因为历史潮流的需要。

除此之外,兰玉还告诉记者,国外的店铺已经第三年了。 「我们算是赶上了好时候。我们之前的设计师,在国外做了很多发布却没有人知道,我们之后的设计师可能也没有这么好的机会,因为这个市场快趋于饱和了,所以对兰玉来说,这算是个很好的时代。」

兰玉确实赶上了好时代,一个中国崛起的时代。也正因此,兰玉想做最独特的、最有个性的那个,她要做「世界的兰玉」。民族的才是世界的。这个在兰玉身上宣泄的淋漓尽致。

「我不想再卖旗袍,我想卖真正的中国设计。没有某一种美能代表中国设计。中国历朝历代,每个朝代都有自己的官服、礼仪,百花齐放才是中国设计的特点。现在,中国的时尚行业才刚刚开始。」

其实,不光是中国的时尚行业才刚刚开始,中华民族五千年的神传文化,一切的一切都将展示出来。比如,过去几十年,你会想像在中纪委监察站的网站首页上出现「中国传统中的家规」系列文章吗?做梦都不敢想的事情现在都发生了。

也许,兰玉就是为了这个好时代而生的,她就是这么安排的,否则中国十几亿人口,有那么多好的服装设计师,怎么偏偏就她如此幸运的拥有苏绣好手的妈妈和外婆,就她凭着苏绣制作的高档婚纱而走上世界舞台呢?

一切都是为了中华民族的崛起而存在、而发生着。这是历史的需要。 △

(人民报首发)

资料来源:《环球》杂志
文章网址: http://www.renminbao.com/rmb/articles/2016/1/6/62742.html
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